ARPPU (, средняя выручка на одного платящего пользователя) — показатель, используемый в основном в приложениях и играх с бесплатной или условно-бесплатной схемой монетизации, показывающий лояльность аудитории к ценам, установленным в проекте.
Формула расчета
Средняя выручка на одного платящего пользователя рассчитывается по следующей формуле:
Отличие ARPPU от ARPU
Следует отличать показатели ARPU и ARPPU. Они оба являются показателями монетизационной эффективности проекта, однако ARPU относится вообще ко всем пользователям за рассматриваемый период, а ARPPU - только к тем пользователям, которые совершили оплату.
Отличие ARPPU от среднего чека
Средний чек и ARPPU - разные показатели. Средний чек рассматривает отношение дохода ко всем транзакциям за определённый период, в то время как ARPPU рассматривает отношение дохода к числу пользователей, совершивших оплату в определённый период. Поэтому вполне вероятна ситуация, при которой один и тот же пользователь может совершить сразу несколько покупок в контрольный период.
Пример расчета Допустим, издатель мобильного приложения-игры за один месяц получил $1 000 выручки. За этот месяц приложением воспользовались 5 000 уникальных пользователей, при этом 250 внутриигровых покупок сделали 200 человек. Показатели ARPU, ARPPU и средний чек будут рассчитываться следующим образом:
ARPU = $1 000 ÷ 5 000 пользователей = $0,2 ARPPU = $1 000 ÷ 200 платящих пользователей = $5 Средний чек = $1 000 ÷ 250 покупок = $4
Литература
Категория:Интернет-маркетинг Категория:Реклама Категория:Интернет-реклама Категория:Маркетинговая терминология Категория:Экономика связи