Элвин Морей Эикофф () (8 июня 1921 года — 2 марта 2002 года) — специалист по рекламе прямого отклика (DRTV). Инициировал использование в телерекламе бесплатного номера «1-800» и фразы «…или мы вернём вам деньги!».
Биография Элвин Морей Эикофф родился 8 июня 1921 года в Льюистауне, Монтана. Эйкофф не считал телевизионные рейтинги показателем, напрямую связанным с продажами. Элвин считается одним из основателей рекламы прямого отклика (DRTV). Он первым инициировал использование номера «1-800» на телевидении вместе с фразой «…или мы вернём вам деньги!». Эйкофф был сторонником короткого DRTV, состоящего из 120-секундных и 60-секундных рекламных роликов с номером 1-800 и призывом к действию. Он основал свое собственное рекламное агентство в 1959 году, A. Eicoff & Company, специализирующееся на короткометражном DRTV. Умер 2 марта 2002 г. в Хайленд-Бич, штат Флорида. Причиной была застойная сердечная недостаточность, заявило рекламное агентство, которое он основал — A. Eicoff & Company.
Карьера Он начал свою карьеру на радио в 1940-х годах, выпустив свои первые рекламные объявления для аэрозоля от мух под названием Flypel и крысиного яда под названием D-Con. Перейдя на телевидение, он создал рекламные ролики для недвижимости в Аризоне и Флориде, в которых фигурировали зазывалы, напоминающие дни карнавалов.
Его ранними клиентами часто были маленькие предприниматели — такие, как поставщики Nu-Vinyl (жидкость по уходу за винилом), Hair Wiz и Tarn-X silver polish (очиститель), но он также создал кампании для косметики Avon, книг Time-Life и записей Columbia House.
«Нам нужен 120-секундный рекламный ролик», — объяснил он в интервью в 1970 году. «Нам нужно 30 секундный слоган, и нужно оставить номер на экране достаточно долго, чтобы произвести впечатление. Мы будем „бомбить“ 10 секунд».
Он также утверждал, что каждое объявление должно заканчиваться этими словами: «…или мы вернём вам деньги». Он использовал эту фразу в качестве титула для своего учебника по рекламе, опубликованного Crown Books в 1982 году.
Он начал работу с A. Eicoff & Company в 1965 году в Чикаго. В подразделении Ogilvy & Mather с 1981 года агентство имеет множество клиентов, включая Allstate (Компания-поставщик страховых услуг) и Sears (Компания, управляющая несколькими международными сетями розничной торговли), Roebuck. Он по-прежнему выступает в роли продюсера телевизионной рекламы для «немедленных, измеримых результатов».
Специалист по рекламе с прямым откликом, он создал некоторые из первых рекламных роликов, предназначенных для того, чтобы побуждать потребителей покупать продукты, делая звонок или отправляя по почте заказы. Его реклама с демонстрацией продуктов и частые призывы зрителей к действию, предоставила модель для сегодняшних рекламных роликов.
Г-н Эйкофф также был нанят консультантом AT&T в разработке сервиса 800, он был назван журналом Advertising Age в 1995 году одной из 50 наиболее влиятельных рекламных фигур в истории телевидения. Его более поздние объявления часто использовали номер 800, чтобы стимулировать отклики покупателей.
Книги «Or Your Money Back» («Или мы вернём вам деньги»)
Ссылки «The New York Times» (статья Стюарта Лавиетэса от 9 марта 2002 г.) «The Washington Post» (статья Пола Фари от 12 марта 2002 г.)
Категория:Персоналии по алфавиту Категория:Предприниматели США Категория:Специалисты по рекламе