Эффект Дидро — психологический феномен, при котором покупка новой вещи (обычно более дорогой или качественной) вызывает чувство несоответствия ей старых вещей, что приводит к новым покупкам.
Французский философ Дени Дидро в 1769 году написал эссе «Раскаяние по поводу моего старого халата», в котором рассказал, как он однажды обзавелся красным халатом (не то ему его подарили, не то он купил его сам на деньги, полученные от покупки его библиотеки Екатериной II). Этот новый шикарный халат требовал окружить себя предметами, которые бы соответствовали его уровню. Поэтому Дидро заменил свой старый соломенный стул на новое кожаное кресло, приобрел дорогой письменный стол, купил зеркало и гравюры. Все это требовало затрат, и Дидро пришлось влезть в долги. «Я был абсолютным хозяином своего старого халата, но я стал рабом своего нового», — писал Дидро.
В 1988 году канадский антрополог и исследователь моделей потребления употребил термин «эффект Дидро», указывая на то, что все товары, которые приобретает человек, являются отражением его идентичности и создают общее пространство вещей, которое Маккракен обозначил как «единство Дидро». Покупка товара, который выбивается из этой картины, способна привести к большому количеству новых покупокGrant McCracken, Culture and Consumption: A Theoretical Account of the Structure and Movement of the Cultural Meaning of Consumer Goods, Journal of Consumer Research, Volume 13, Issue 1, June 1986, Pages 71—84, https://doi.org/10.1086/209048.
Бизнес активно использует этот эффект. Например, бренды одежды и косметики предлагают коллекции, которые требуют полной замены образа, а не покупки одной вещи.
Каждая новая покупка вызывает краткосрочное чувство удовлетворения, но со временем этот эффект угасает, и человек стремится купить что-то еще. При этом то, что раньше казалось роскошью, теперь кажется ему необходимостью (инфляция образа жизни).
См. также Гедонистическая адаптация
Примечания
Ссылки Эффект Дидро: как в обществе трансформируется отношение к материальным благам Эффект Дидро: как мы становимся заложниками своих покупок
Категория:Потребительское поведение Категория:Дени Дидро